《Poker Face》疫情期间爆发式获客
作为移动游戏市场的重要品类，博彩手游在2019年贡献了33亿美金的收入，同比增长26%。博彩玩家通过移动端进行博彩交易，涉及游戏积分，虚拟货币和真金。其细分品类有扑克、老虎机、乐透等evangelion pachinko 。博彩类手游具有生命周期长、依赖社交传播等特点evangelion pachinko machine ，已经属于非常成熟的产业。
欧洲、亚洲、北美分别占有前三大在线博彩的市场份额。从全球发展上来看，亚太地区在人口增长的推动下，以及在互联网普及率不断提高的印度、新加坡、泰国和印度尼西亚等新兴市场的推动下，引领着全球在线博彩市场的发展。巴西、阿根廷等其他新兴游戏市场也将推动拉美市场博彩游戏的前进。在这些市场中，拥有众多热门的博彩类游戏。
今天我们为大家介绍两个值得借鉴的博彩游戏案例：
《Lucky Day》是一款网赚游戏，玩家可以在平台中体验各种各样的博彩游戏，像乐透彩票等，在游戏过程中有机会赢取现金或礼品卡。期间平台会以激励视频的形式向玩家推送广告以达到盈利目的。和主流博彩游戏靠内购盈利的模式不同，《Lucky Day》主打免费，且所有收入都来自于广告变现，同时在YouTube上玩家制作的关于这款游戏的赚钱攻略视频颇受欢迎。
在游戏中，玩家进行刮刮乐有机会赢取筹码，而筹码可用来兑换礼品卡、购物卡、抽奖券、真金。但刮奖的次数有限。一旦在一段时间内到达上限，游戏就会提示玩家通过观看激励视频来获得更多的刮奖次数。
游戏还提供多种渠道让玩家得到更多的筹码，例如邀请好友、填调查问卷、看激励视频和下载其他软件。每邀请一个新用户，玩家可获得100，000枚筹码。
另外，在游戏中积分墙界面提供了各类APP的下载，对应可得到的筹码价值不等。其中APP的类型包括:休闲博彩《金币大师》《Coin Dozer》，益智游戏《Word With Friends》《iPoly Art》，问卷应用《Take a Super Survey》和生活工具类软件《Grubhub》。
《Lucky Day》于2015年上线，下载量在2019年9月和2020年1月中旬达到峰值。过去一年中《Lucky Day》在美国 Google Play 博彩类手游下载排行榜中大部分时间都稳居第一。
区域上来看，《Lucky Day》近一年的主要获客来源为美国、巴西和英国。
《Lucky Day》的主要获客来源为休闲型玩家。在一篇与《Lucky Day》的研发商CEO访谈的文章中，他这样总结这款游戏的成功因素：
1) “专注于创造出色的广告体验，以令人接受的方式嵌入广告”—— 游戏内没有插屏广告，只存在激励视频广告，他希望让玩家拥有广告观看的自主选择权。
2) “将广告的个性化作为重点，对受众人群进行精细划分，再根据他们的喜好推送相应的广告形式和内容”。
3) “买量只是一种工具，但优秀的产品本身才是制胜关键。每周会有近30,000玩家从《Lucky Day》赢得实质性的奖品（现金、礼品卡等），他们的好评是我们的最佳营销渠道”。
获客方面，除了其优良的游戏质量和“撒钱”力度作为基本支撑外，《Lucky Day》在买量上毫不手软，广告素材更换频繁且投放的数量高——曾经在30天投放了346个广告素材。
Poker Face虽然是在2018年9月上线，但之前一直表现平平。直到今年三月初开始下载量和收入出现爆发式增长。
从今年3月开始，《Poker Face》在美国、意大利、西班牙、英国和法国这五个地区迅速获客。它们均是三、四月份海外疫情爆发最严重的几个地区。
《Poker Face》获客关键是社交+博彩。游戏中结合疫情背景下的社交距离，突出该游戏的内置同步视频聊天的特色，帮助被迫隔离无法见面的朋友拉进距离。
内容来源：AdTiming的《2020博彩手游研究报告》开云娱乐官网
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